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电商直播:助力商河县成为“网红县”

  2019年1月10日,“淘宝年货节之县长来了”让商河县首次次在淘宝直播亮相,商河县委常委、常务副县长陈晓东以 “店小二”的身份亲自试水,走进直播间,为当地农特产品代言。整场直播活动粉丝观看量达到82万人,这让商河县这个默默无闻的小县城着实在淘宝上火了一把,同时也让商河的领导干部感受到了淘宝直播的魅力。

  淘宝直播宣传会

  首次参与淘宝直播活动——淘宝年货节县长来了

  5月16日,山东省“村播计划”正式启动,在山东省商务厅和阿里巴巴的大力支持下,商河县成为山东淘宝直播“村播计划”第一批试点县。机会难得,有了初次试水的经验,商河县这次更是卯足了劲,经过4个月的积极推进,商河县有了自己的“网红产品”,有了自己的“网红达人”,更是有了一批以人民为中心的“网红干部”,“村播计划”让商河县成为了“网红县”。

  商河荣获“村播试点县”并作为代表发言

  领导重视,全县上下刮起“直播风”。为进一步推动“村播计划”的实施,商河县先试先行,将直播活动、人才培育、产品网销等纳入全县经济社会发展综合绩效考核工作,以“奖分制”鼓励各镇参与直播活动、销售当地农特产品、培育孵化“网红达人”。“村播计划”实施以来,“郑路西瓜采摘节的县长驾到”、 “孙集镇扶贫公益专场的镇长站台”、“山东淘宝直播村播计划启动大会”、“济南促销费活动直播现场”、 “商河县村长来了”、“村播达人期中考”、“怀仁地瓜节专场”、“山东公益”等8场直播活动紧锣密鼓,县长、镇长、村长轮番上阵,推销商河好品,累计观看人次超过280万人,累计销售农特产品超过150万元。8月30日,在第七届中国淘宝村高峰论坛淘宝直播—公益山东活动中,商河产品销售总量2.3万多单,销售总额67.1万余元。

  “村播”动员大会

  产品挖掘,“网红产品”热销全国。“村播计划”的开展,离不开强有力的产品支撑,商河虽然是农业大县,农特产品丰富,但能称得上“网货”的产品却很少。挖掘产品,讲好商河故事,成为“村播计划”开展的首要任务,经过一个多月的调研和梳理,“直播产品池”里的产品达到42种,从1月-12月,每个季节都有可以网销的产品。孙集镇的“黄皮金瓜”被重新贴上了新标签,与绿皮西瓜一起被定义为“金童玉女”在直播间首次亮相。直播过程中很多粉丝对这对“金童玉女”热议,纷纷想尝一下不一样的西瓜,原本只能通过采摘卖出去的西瓜,卖到了北京、上海、广州等地,种植基地通过直播等宣传手段,增收近万元。怀仁镇的红薯产业是怀仁镇借助农业供给侧结构性改革,不断转变农业发展方式,打造的特色红薯种植基地。今年第一茬“沙窝地瓜”上线直播,2个小时线上观众达15万人次,销售2800余单,一万五千斤地瓜全部售罄,“怀仁味道”通过直播卖向了全国各地,产品在各大市场供不应求,一亩地收益高达6000元。除此之外,商河多肉、白桥大蒜、孙集果蔬、少得利火烧、豆腐皮、皇家扒鸡、秋葵、梨、老粗布等近20个品种通过直播方式上线销售,不仅仅卖出了商河的知名度,也卖出了商河的产业、旅游和文化。

  挖掘本土产品参加直播

  直播前夕准备工作

  直播后下单产品包装发货

  产业升级,直播催生“产业革命”。直播带来了巨大的红利,也带来了很多“措手不及”。 珍珠红西瓜直播过后持续火爆、博洋甜瓜一场直播几近售空、豆腐皮售出500单后因物流问题厂家叫停、商河葡萄因包装问题迟迟不能上线等等,这些从不同层面反映出了随着互联网的深入商河的产业需要提档升级。少得利火烧是商河百年老字号,产品深受线下消费者喜爱,但淘宝店铺一直不温不火,通过直播活动与粉丝反馈发现,产品本身没有问题,只是包装过于传统,缺乏购买欲望。少得利的负责人表示,以前总是在产品的质量和技术上用工,现在看来产品更需要“互联网思维”。商河的传统工艺产品普遍存在这样的问题,基地考虑扩大种植规模,厂家需要将产品变成网货,快递物流要在冷链上发力等等,这些问题将倒逼着商河的“产业革命”。

  直播产品及包装

  担当作为,“网红干部”甘做“店小二”。从县长到镇党委书记,从镇长到村长到农民。直播就像是一把接力棒,紧紧围绕着“以人民为中心”传递开来。放下身子、放下架子,甘当商河的“店小二”,愿做人民的好公仆。央广头条、大众网、济南日报等媒体纷纷报道“网红县长”, 粉丝为商河干部点赞,农民为商河干部叫好。我县10位领导走进直播间,“能把商河产品卖出去,不介意‘网红标签’”,一句话体现了党员领导干部的担当作为。如何利用互联网、新媒体、新手段宣传商河,助力脱贫攻坚和乡村振兴,这是新时代赋予党员领导干部的新命题。

  “村播”——县长驾到

  “村播”——镇长站台

  “村播”——村长来了

  培育孵化,“网红达人”遍地开花。除了“网红官员”,商河县更加注重对“网红达人”的培养。目前,商河已在全县启动“网红村播”招募活动,共开通直播账号44个,涌现出“村播小凯”、“乡野小帅”等一批优秀的主播。对于这批人才,一是加强培训,提供专业的直播技巧培训。二是组织网货。“村播小凯”入驻商河多肉种植基地,每天销售近百单;李硕德包办全镇农特产,年销售300多万元;“乡野小帅”组建10人直播团队。许多商河网红进村下地,带着设备,实地播,天天播,“直播狂”随处可见。

  村花大赛

  “村播”达人期中考

  电商直播给商河带来的不单单销量和知名度,更让商河从电商直播中找到了商河电商努力的方向,找到了直播与乡村振兴的契合点。下一步,商河县将依托“村播计划”孵化更多的网货,培育更多的网红,提档升级产业,优化流通体系,助力脱贫攻坚,助力乡村振兴。

(来源:美篇 作者:半夏)