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电商助力企业营销转型 “十百千万网购节”掀起直播带货风潮

  为刺激居民消费,协助线上线下资源对接,积极推进企业复工复产,同时缓解农副、生鲜蔬果、食品等滞销问题。近日,四川省商务厅、成都市商务局共同主办了品质川货“十百千万网购节”。活动吸引了成都女鞋、食品、水果等100个老字号品牌、100个扶贫商标品牌、1000个优质食品品牌,多达1万个品种轮番亮相各大直播平台,掀起网购节直播带货高潮。

  中国商报记者从成都市商务局了解到,“十百千万网购节”联动成都市金牛区、武侯区、青羊区三大流量基地,成都市辖属的蒲江、都江堰、简阳、金堂等农村电子商务示范县,开展“成都造”特色产品、地标农产品等直播活动百余场次。

  领导变身“带货”主播

  四川省食品直播基地销售额超千万元

  3月21日,“十百千万网购节”——四川老字号“云上购”活动在四川食品直播基地火热开启,四川省商务厅相关领导化身主播在线“带货”。该场活动组织了泸州老窖、张飞牛肉等30余个四川老字号品牌参与,其中,赖汤圆、钟水饺、陈麻婆、龙抄手、郫县豆瓣、桂花庄等近20个“成都造”老字号品牌成为活动主角。两个小时内销售额达200余万元,累计观看40多万人次,累计下单量达2万多单。

  成都市商务局鼓励各区(市)县商务主管部门加强与平台企业、“直播基地”等对接,组织号召区域企业及品牌产品积极参与,并邀请属地政府领导、本单位负责人、区域产业致富带头人等主动走进直播间,推介当地企业及品牌产品。

  活动期间,成都市郫都区、蒲江县等地以政府领导“走进直播间”的形式,亲自推介当地特色产品,广受大众好评。其中,成都市郫都区政府党组成员、成都创新创业管委会常务副主任蒲斌于3月12日为郫县豆瓣、金针菇、鲜笋等“郫都造”产品进行的推广宣传,在直播期间在线观看人数增长近10万,累计突破40万人次。

电商助力企业营销转型 “十百千万网购节”掀起直播带货风潮-中国商网

  成都创新创业管委会常务副主任蒲斌走进直播间

  据悉,四川省食品直播基地作为本届“网购节”活动基地为承办单位之一,主要负责赛选、聚集全川优质食品资源,对接电商流量平台,网络达人、MCN机构(专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构)等项目,为整个直播过程提供供应链体系支撑。直播基地负责人余海表示:“从活动开始截至目前,基地已汇集四川全省21市、州近千个品牌产品,累计实现近60场直播活动,销售金额超千万元。目前,更多活动正按预期有序推进中。”

  “中国女鞋之都”直播战绩喜人

  带动企业进入全民直播、社群营销新时代

  新冠肺炎疫情发生以来,零售业线下客流受到影响,成都市武侯区的“中国女鞋之都”对营销模式进行重新设定,将电子商务纳入其企业发展战略,积极组织园区内168个档口进行“社群营销、直播带货、引流吸粉”,帮助商户成功转型。

  “对外,我们带领商户积极探索互联网销售渠道,利用直播的形式,让大家能都足不出户就能‘逛鞋都’;对内,面对线下客流骤减现状,我们也同时对直播商户进行帮扶及培训,开展线上直播课程等方式,手把手地教会商户如何直播、如何引流。”四川西部鞋都市场经营管理有限公司商业运营中心负责人唐菲介绍道。

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  中国女鞋之都直播节首周战绩

  直播基地的巨钰鞋业(商户)邓俊英表示:“若依照传统线下模式,40家店铺单日正常销量约为2600双,租金、水电、人工等单日经营成本至少需4万元左右。现在建立线上直播间,开设抖音号后,仅直播四天,粉丝已有4.6万人,且每天还以1000人的基数稳定增长,直播间第一天销量就达到500余双,运营成本为线下的1/10左右。”

  据了解,中国女鞋之都直播基地成立至今销售额已突破500万元,同时签约自有专业主播13名。接下来,该基地还将继续扩大主播与货源招募,预计2020年基地销售将破千万大关。唐菲说:“从目前情况看来,我们直播间和我们的主播数量是明显不足,接下来我们的重点是在直播间建设和主播招聘上,预计我们今年主播人数会达到50名。同时我们还会不断扩大供应链,保障货源充足。”

电商助力企业营销转型 “十百千万网购节”掀起直播带货风潮-中国商网

  如今消费者越来越注重参与感与体验感,为了留住消费者,中国女鞋之都还拿出了“杀手锏”,即通过微信QQ群等成立社群100余个,商户们在该基地运营团队的带领下开展“鞋都线上换季大促节”“百店千人直播月”“闪亮主播PK赛”等线上新营销活动。

  线上直播,线下引流,将大大加快线上线下一体化进程。线上运营打破了以往固定有限的销售渠道和销售时间,拓宽了经营销售范围,助力中国女鞋之都转型发展。

中国商报 谭仕科 记者 徐民